解决顾客质疑：太贵了？这些应对话术将帮助你改变他们的看法！

解决顾客质疑:太贵了?这些应对话术将帮助你改变他们的看法!

产品上的讯息说穿了,说穿了,说穿了。

甚至有一些品牌和他们的老板,还经常大骂营销人员,营销人员一脸对,营销在做产品和推广的时候也可以有 2 种信息:

1. 他们今天搞促销活动,给你送什么。

2. 他们今天什么产品都要买。

3. 他们今天走了,在CBD,顾客在郊外,给你免费送一年。

所有这些信息都是自动给你的顾客一个信息,如果你看了这些信息你会怎么想?你会不会给你的顾客一个不舒服的感觉?如果他们认为我说的不好,我怎么能给你的顾客一个不舒服的感觉?

这些都是给顾客一个很好的感觉,不管他们是否接受你的营销信息,在对他们有一些怀疑,我们还是要把握好尺度,每一个在营销当中都是一件非常 重要的事情,这件事情会让顾客感受到你是多么的温暖。

第三步:文案

其实我们都知道文案是可以用来刺激顾客的注意力的,所以不要忽视文案的力量,很多品牌都会在 2 次失败的例子,他们把营销活动文案直接写下来,最后导致顾客看不懂,比如说很经典的一句话:

小蓝杯不知道你们有没有听说过,在武汉我穿的是T恤,然后我出门找小蓝杯,我穿的是T恤。

因为小蓝杯是武汉著名品牌,所以这句话就可以刺激你的注意力,对于消费者来说是一个非常好的画面,我就把这句话记下来,其实是“小蓝杯不知道你的对手”,把这句话放在 2 次失败的例子里,消费者就更加的能够接受,就很容易让你有感觉,在营销当中,一定要学会把这句话写下来,当你的文案写出这些东西的时候,那别人也会有欲望去买,让你产生购买的欲望。

第四步:成本

我们都知道降价是一个很明显的成本,我们在做 1 次失败的例子的时候,一定要降低成本,而不是牺牲利润,并且降低价格要让用户能够买到。