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网店成长期推广方案:提升销量的有效策略和实操指南
一、店铺定位
在网店进行推广前,先要对自己的产品进行一个清晰的定位,可以通过以下几点进行理解:
(1)产品的目标群体定位。
(2)目标人群上网习惯,如上网时间段、喜欢买什么产品、年龄、性别等。
(3)我们要怎样进行目标人群筛选?这里有3个思路:
(1)网上查找某个宝贝,不要找太大的同类,最好是1688网店自己的产品,比如:A有淘宝天猫京东等其他电商平台的店铺,我们可以通过搜索同类商品来做流量筛选,这样的操作也是一种不错的方法。
(2)同类型宝贝相同属性的宝贝同一种关键词。
(3)通过数据统计来对比同类竞争宝贝。比如淘宝某款衣服很多买家会通过关键词搜索来搜索相关的宝贝。
(4)寻找合适的买家浏览过的宝贝。
(5)通过数据统计来对比竞争对手,比如:对方每天浏览5个宝贝,最后点击的宝贝多少个,我们可以通过对比分析来对比竞争对手的宝贝关键词和标题。
二、宝贝的营销推广
(1)发布爆款和长尾。
(2)在店铺首页要有展示位。
(3)配合热门搜索词和其他产品标题。
(4)提高产品曝光率。
(5)宣传宝贝,吸引更多流量。
(6)去淘宝网搜优质的宝贝。
三、关键词优化
(1)产品标题要专业。
(2)宝贝的关键词要精准。
(3)在淘宝网搜关键词,不要搜索首页。
(4)在淘宝网搜首页,不要搜索“淘宝网”或者“宝贝排名”,而要搜索“淘宝”或者“淘宝搜索”。
(5)利用搜索引擎,找到一些与产品主题相关的搜索词。
(6)根据自己的能力,选择真正适合自己产品的关键词。
(7)加长尾关键词。
(8)充分了解自己店铺的产品和服务,选择真正适合自己产品的关键词。
(9)选择的关键词要和宝贝的产品的特色和卖点相关。
(10)买家的搜索词和自己的店铺名称相符。
四、如何选择推广
(1)充分利用身边朋友。
(2)寻找那些经常搜索的长尾关键词,并直接以淘宝搜索的关键词作为标题。
(3)用热点,关键词和产品的高度相关。
(4)长尾关键词的挖掘。
五、网站推广
(1)淘宝网有专门的淘宝搜索引擎,通过搜索引擎进行淘宝推广。
