超级拓客秘笈：揭开目前最流行的拓客方法，成就销售新高！

超级拓客秘笈:揭开目前最流行的拓客方法,成就销售新高!

1、明确目的

目标非常重要,拓客不能盲目,因为不是盲目性地只做拓客,而是要制定一个目标,才能实现拓客的目的。

如,广告拓客,建立品牌知名度,进行品牌宣传,促进产品的销售,但是大部分的产品还是销售的基础,核心依然是营销,其次是客户,否则就是一堆僵尸粉。

目标的设定最好在没有效果的前提下,选择一个不恰当的,但是又能达到效果的拓客方案。

2、巧用外部工具

外部工具的利用,可以迅速增加目标客户群体的数量,而且增加目标客户群体的转化率。

如果我们想要用外部工具来拓客,可以利用一些行业外的工具,如微商平台,提供一些相关的营销功能,使用这些工具可以快速提高目标客户群的数量,可以提高目标客户群的转化率。

3、针对客户类型

很多企业都认为做广告只有两三个人点击就可以了,可以说做广告是毫无价值的,其实我们可以利用一些和目标客户群体相关的工具,可以让我们的客户群体更加精准。

比如,可以从目标客户群的分布情况,可以分析出不同的目标客户群的消费层次,而且如果是准客户群可以获取到更多的优惠政策,实现转化率提升。

4、提高客户流失率

当目标客户群已经流失了,那么想要提升转化率就更加困难了,此时我们就需要从客户的生命周期中分析出这部分客户流失率的原因,然后根据客户流失率分析出相应的策略,让客户流失率下降的几率降低,降低拓客的成本。

5、新客户

新客户一般都会伴随着较低的消费额度,也就是说会不会对企业、产品的推广产生兴趣,而我们需要从这些数据中进行有效的分析,了解他们的痛点,找到他们可能感兴趣的点,通过这些痛点对症下药,去提高产品的转化率。

比如,将目标客户群体分为大学生、商务人员、老年人、家庭主妇等等,那么他们感兴趣的点就不一样了,这个时候我们就要对这些痛点进行分析,从而制定出针对他们的营销策略。

所以,我们要通过与客户进行深入的沟通,找出潜在的潜在客户群,让客户感兴趣的点与企业、产品结合在一起,让客户感兴趣的点发挥到极致,从而激发他们的购买欲望,再结合有效的营销方式,激发客户的购买欲。