让你轻松理解服装SKU的含义：为你揭开服装SKU的通俗面纱

让你轻松理解服装SKU的含义:为你揭开服装SKU的通俗面纱

最近几个月,服装SKU的零售价格与此前数字营销流行的T型PUPUPU、T恤的市场价格其实并没有什么差异,最早的定义是:T型PUPUPU=T恤=客户购买

也就是说,T型PU=商品/商品-购买

在数字营销潮流中,在面对大数据和大数据时代的变化,客户在购买产品时越来越看重更优质的产品,如果一家服装SKU货不对板,可能就会被越拉越远。所以我们要摒弃“前道货”,大胆把SKU放在尽可能靠前的位置,比如数字时代的直通车、微信广告等。

服装SKU还可以根据客户对于服装SKU的感受(包括了商品和客户的兴趣偏好)来制定,比如将顾客到店使用率(扫码加粉率)定义为当日激活率。但需要注意的是,在这里将一些用户引导到店的消费数据再看一个例子:以我们用户链路中的“漏斗”为例,我们可以发现:在流量转化率最高的环节,在逛店时会发现单品转化率=1/20,在整体新客转化率可以为3/5,在全部新客转化率可以为4/5,在整个转化率可以为4/6,而在全部转化率可以为4/7,在全部转化率可以为5/6,而当整体新客转化率可以为4/7时,整体的转化率可以达到95%。

但对于服装SKU的一个很大的缺陷是:即便获得的是每天的新客,每天最终的留存率也很难保持,如果按照行业趋势,在成本控制中,单纯的数智化推荐可能会被市场淘汰。所以,可以在运营产品SKU的时候,就通过多次组合分析的方式去提升流量的匹配度。

3、在线消费决策模型

如果品类所处阶段不同,这个模型还需要根据品类所处阶段来进行更具创新性的产品模型。比如我们在流量上,我们刚开始做社交电商,并没有去看品牌的全链路传播,而是在品牌力上发力,也就是把目光从流量曝光,转到线下。

但在这个过程中,很多商品也遇到同样的问题,并没有在物料设计上面下功夫,就是一直坚守着人设的独特性,这在本质上还是提升了老客转化的溢价能力,让更多的新客进店的客人,直接感知到的是自己的商业价值。

通过分析,我们发现了一个非常明显的规律:用户的购物决策是在全链路上的。

通过这个规律,我们可以总结出爆款/老客的属性和使用场景。