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模式1:事件营销+消费者数据库
事件营销,是通过策划具有某种独特品牌标志性的活动,通过与消费者建立起密切联系,从而获得更高的投资回报率的营销方法。
具体来说,事件营销分为企业新闻事件、人物故事、广告、赞助活动等形式。
之前的消费者数据库就是一种通过研究目标消费者群体的信息和行为,收集相关资料,然后进行有针对性的广告投放,从而实现精准营销的一种营销方法。
而活动营销是一种比消费者数据库更加有针对性的营销方式,它需要对活动进行有针对性的宣传,营销内容的策划,要符合消费者心理,让消费者对品牌产生深刻的印象。
这里可以分享一下,实际上从活动营销的定义上看,就是在把握住热点,策划一些具有传播性的活动,比如:各种营销方式,促销活动等,实现营销的目的。
而这种方法的优势在于:
可控性强,能够实时监控数据,并及时更新活动内容;
持续性强,能够实现消费者数据库的挖掘与备份;
成本低,能够实现精准营销。
而这种方式一般应用于电商活动,比如:秒杀、商品秒杀、速卖通、积分、邀请好友砍价、拍卖等。
这些活动基本都属于事件营销的一种形式,而效果也是非常明显的。
当然,为了更好的理解这个案例,我们来拆解下。
那么,具体是怎么做呢?
首先,我们需要在自身产品的某一个方面做出一些小的改变,比如:将与之相关的商品改成与活动相关的商品,以提升活动的影响力。
其次,就是要设计好H5或者banner来配合进行宣传,在这个方向上,
也就是我们常说的资源置换。
具体而言,就是通过对自身产品的一系列改变,提升与其他竞品的营销力度,从而吸引用户关注我们的活动。
那么,具体该怎么做呢?
我们可以利用现有的资源去获取用户,这里有一个小技巧,就是如何从对手的那里获得第一手资源,让其他产品的核心竞争力消失。
比如:
如果你在拼多多上面,投放过拼团、分销的广告。
