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行业领先的创新产品推广策略:加速企业增长的必备工作
案例:叶茂中以“钢琴训练”为例进行的企业增长工作
1. 项目初始背景
市场上“钢琴学员”通常都是非常初级的选手,能否给客户提供一些新的音乐课程,这是非常有必要的,在我们刚刚建立的互联网行业,如果我们做的是一家大型的钢琴培训机构,在初始阶段,我们有大量的业务团队来帮助我们。如果我们的项目的初期不足以满足我们的培训需求,我们该怎么办呢?
在这种情况下,我们最好采取迂回策略,比如:
a. 在专业、业务量较大的城市举办相关培训讲座,这样可以直接吸引更多的客户。
b. 在学校办的电子商务培训,由于参加电子商务培训的客户,以及我们之前积累的一些客户都可能加入我们的交流社群,我们可以在他们的QQ群中做一个互动环节,我们可以找到更多志同道合的合作伙伴,这个资源是很高的。
2. 研究企业如何开拓市场
1)线上渠道的覆盖,包括部分行业媒体的注册。
2)在当地报纸上做广告,例如,央视招标会(年晚会)。
3)垂直行业网站的推广,例如,在大学校园里做的网站建设,论坛博客的推广,博客的推广等。
2)线下渠道的覆盖
例如,在学校的便利店铺设一些展架和广告牌,可以在学校旁边或线下悬挂一些现场的活动海报,可以在旁边或线下挂一个广告牌。
3)异业联盟
例如,在服装行业协会组织的行业会议,在服装行业会议上,在美容美发行业协会组织的培训会,在专卖店做的一些活动,可以在展会上举办类似的会议,参加客户,参加我们的展会,举办客户大会。
二、对于企业怎么运营?
1. 开拓市场
进入企业之后,首先要面对的就是开拓市场,而开拓市场的方式一般有以下几种:
2. 产品线和促销活动的拓展
如果企业需要做更多的产品线和促销活动,我们应该做更多的促销活动来吸引更多的顾客。
3. 企业的品牌形象
在未来,每个人都是一个品牌,需要更多的品牌形象,企业网站就需要与自己的企业品牌建立起来,让更多的人知道,品牌形象。
4. 不断的分析和总结
分析和总结行业的某些产品,以改进和完善企业网站的功能,同时,尝试建立一个自己的品牌形象,如果企业有行业性的东西,可以在行业中有自己的位置,可以很好地,这是企业网站的价值所在。
