网站优化网
那么该如何让直播成为一种营销模式?以抖音为例,现在就来说说小视频直播销售模式。
1.裂变引流
想要做到线上传播,一定要通过裂变引流来做到,所以在这种情况下,就需要我们投入大量的资金和精力来吸引用户。通过这种方式吸引客户的关注度,从而实现线上的快速传播。
抖音作为视频类直播平台,其运营机制就非常成熟。一般而言,开播前的预热期需要4-5天,用户观看直播的高峰期需要20-30分钟。一般来说,在5-10天可以正式开播。
所以我们在直播时,需要更加关注预热期,这里的主播应该是与自身产品相关的,从而提高用户观看直播的概率,提高粉丝的关注度。
2.社群裂变
一个好的裂变直播首先要具备一定的用户基础,粉丝的增长是基于基础流量。所以接下来我们要思考的是如何增加用户数量,提高用户数量,或者引流到其他平台。
最简单的方式就是进行裂变,主要有两个方面:
第一是抽奖,这种形式是非常简单的,没有成本,但是效果很好。在我们的粉丝中,很多人会有关注送礼的需求,所以我们可以通过一些抽奖,在让用户关注时实现引流,从而达到裂变。
第二是体验课,可以设置一些零食,包括零食的规格,或者课程海报,这样可以实现线上引流。
在粉丝增长上,我们可以做一些小任务,让用户参与进来,比如转发直播或者通过一些抽奖游戏,来刺激用户参与。
这里要注意的是,抽奖本身会降低用户的参与意愿,所以我们需要设置一些奖励。
关于引流,我们需要结合粉丝的增长,进行裂变。
在裂变过程中,我们需要做一些动作。
比如做社群裂变,我们可以在活动期间,引导用户将直播间分享给更多的用户,可以让更多的用户知道我们的直播间,也可以让用户在直播间能看到我们的直播间。
在直播中,我们还可以设置一些小任务,或者做一些小任务,让用户参加直播,也可以让用户来参加直播,也可以让用户带着自己的联系方式来直播间。
