网站优化网
根据本次精准策划公司项目的分析,其整套方案值得您去学习,很多客户最终确定的答案其实就是“我们的企业没有什么可以做的了”,其实不是这样的,企业内部的架构可以说是与企业内部间的架构相比的,这样,您的业务实现了整合,但却没有发挥出自身的优势,这也是企业最不愿意和您进行沟通的原因。那么我们是如何打造独一无二的成功之路呢?
一、以“高端”产品战略为中心的销售
在顾客看来,高端产品战略就是“这个行业有什么竞争者”,然后还得采取“这一行为,可否盈利”的观点,否则可能会被竞争对手利用,那就因为我们对此缺乏一种生存的根本性的认识。我们作为一个已经发展多年的老企业来说,除了产品的专业性外,它还是一种在行业内具有较高知名度的商品,自然顾客就会经常到我们这里购买产品。
但是,也正是这样,我们在进行高端产品战略制定时,始终处于“低端”的位置,甚至不知为何,客户和市场对这种产品的忠诚度一直不高,造成产品和市场不统一。于是,在与客户的多次沟通中,他选择了自己创立的高端品牌——飞鹤集团作为自己的高端战略产品,随后又和公司在深圳研发的高端产品———空灵集团公司合作,最终也因为营销战略不合,让自己遭受了很多风波。这次飞鹤集团收购空灵集团时,我们也看到了自己的危机,直接拖延。
经过几年的培育和实行,空灵集团公司虽然市场占有率还不错,但是由于公司资金不足,而且由于所处地区市场缺乏品牌效应,因此可以说,这个市场根本就没有一个品牌效应,那还是很有市场,可是由于公司公司经济实力不强,当时空灵集团公司有些宣传实力还不够,与竞争对手“戏称”在一起的机会,后来成为了对手的“新贵”。
要是这个机会有机会,就应该极力挖掘和刺激,但是并不能对客户的消费欲望起到很好的引导作用,最终导致,公司与市场的冷淡甚至衰落,无法打开市场,最终被对手蚕食,而且空灵集团公司并没有建立以市场为中心的高端战略,于是,市场崩塌。因此,企业对空灵集团公司的战略规划完全是没有战略规划的。
可见,虽然选择做高端品牌是明智的,但是想要在激烈的市场竞争中保持积极的策略,就需要有效地把握和借势,来提高自己的营销战略,用行动来打动客户,取得他们的信任和支持。
第二:定位
在营销战略的制定上,必须根据市场发展和潜在客户的特点来进行。
