策划书范文100篇:激发创意的灵感,引领未来策划趋势
传播模式:渠道、推广、营销
信息发布模式:创意策略
构建企业品牌与渠道之间的“网上”关系
策略:STP
销售方法:4P+4C+4R
3C模式:
研发模式:
1)STP
核心思想:产品优势,核心竞争力
销售流程:线上咨询、电话预约、网上订购、购买后的售后服务、网上售后服务
销售渠道:
营销方法:渠道细分,线上线下互动
管理模式:
1)销售漏斗
销售的有效关键是获得有效的精准销售。
2)销售通路
1)销售模式:
1)客户分类
1)销售通路:例如:渠道通路:A类为全国性客户;
2)销售渠道:例如:全国性渠道,例如:乡镇渠道;
3)销售通路:例如:大型企业大型品牌B类为全国性客户;
4)销售通路:例如:综合性渠道,例如:连锁便利店渠道。
2)渠道细分
1)销售渠道:
1)渠道细分
1)渠道细分的一个重要原则
1)渠道细分原则:市场细分原则,一个重要的原则就是产品的选择原则。
2)渠道细分原则:渠道细分原则,一个重要的原则就是分析同类产品的渠道细分。
3)渠道细分原则:
1)渠道细分原则:渠道细分原则,一个重要的原则就是产品的选择原则。
2)渠道细分原则:渠道细分原则,一个重要原则就是针对同类产品。
1)渠道细分原则:我为什么选择你?
2)渠道细分原则:你为什么选择我?
3)渠道细分原则:我为什么选择你?
4)渠道选择原则:如何选择你?
5)渠道选择原则:与同类产品竞争的难易程度和你的能力成正比。
6)渠道选择原则:选择的渠道越多,价值越大,选择的渠道越少,选择的渠道越多。