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一、提高曝光度到增加转化率的进阶技巧
通常情况下,我们做的推广,目的是让更多的人看到,所以广告的投放策略是非常重要的,同时也是影响转化率的一个关键因素。
首先,如何筛选出适合自己的精准用户,从而达到曝光度和转化率的双重效果。
一般来说,需要筛选的精准用户主要包括:
即做什么样的产品,产品卖给谁,这种产品可以通过什么渠道推广?
即根据产品的特性,在短时间内把精准的用户引流到我们的产品上面来,比如你在做教育的时候,你的目标用户是想找一些教育的机构来报名我们的课程。
即你通过什么方式宣传我们的课程,比如说我们在做地推的时候,在地铁的上面做地推的时候,我们是做地推的,我们是以什么样的形式推送的,因为地推的形式更加精准,成本也更低。
当我们的产品有一定的曝光量之后,我们就可以思考通过用户反馈优化我们的产品,比如说在文章中加上联系方式,从而提高我们的产品转化率。
二、如何让用户产生购买行为
用户购买我们的产品,主要分为两种:
这个是指让用户看到我们的产品,然后购买的逻辑。
当用户看到产品,然后看到产品的价格,最后决定购买的时候,往往是前面的两种逻辑。
用户看到了产品之后,开始对我们的产品有疑问,比如说这个产品用的太不好,是不是现在已经是最好的,比如说不好用的时候怎么办。
解决痛点的方法就是,在用户看到我们的产品之后,然后发现确实不错,而且用户在之后会去寻求其他的解决方案。
在实际的运营中,最常见的就是我们如何刺激用户产生下单的行为,这个是需要在我们的运营中做。
三、如何让用户产生复购
我们如何让用户产生复购呢?这就需要在我们的产品设计中,就要针对不同的产品,进行有针对性的设计。
在设计产品的时候,我们往往会有这三种方案:
主要针对电商产品,比如说聚美优品、聚美优品、易淘网这类,产品之所以用户能购买,是因为用户已经通过了我们的产品。
主要针对内容产品,比如说淘宝、京东这些产品,它们都是通过什么样的手段,来吸引用户的目光的,比如说视频号。
