精细制定销售人员市场规划方案，实现销售业绩的突破性增长

那么,为此,本文,织梦模板网,来解读:精细化制定销售人员市场规划方案,实现销售业绩的突破性增长。

宏观环境,可以分为外部环境和内部环境两大块。

外部环境:具体来说,除了人、财、物的因素,还有时间、温差、化学变化、节日期间、时间因素等。

内部环境:即来自外部的客观因素,包括人口、社会文化、政治水平、科学技术和自然环境、教育水平、历史文化和经济发展、技术发展、自然环境、人口数量等。

所以,在市场规划过程中,不仅要考虑宏观环境,还要考虑企业、市场的宏观环境。

二、销售人员的产品策略

一款好的产品,在营销中,自然是不可或缺的,我们要根据自己的产品特性,设计产品策略,然后针对市场进行科学、合理的销售。

销售人员的产品策略主要包括以下几个方面:

价格是影响销售的一个重要因素,它对促进消费者购买起着十分重要的作用。在这方面,以“7折起”为例,如果这款产品的销售价是29元,而该产品的促销价是55元,那么该产品的促销价就会是55元,如果是卖6折的产品,那么该产品的促销价会是55元,而卖9折的产品,则是9折,因为在价格如此之高的情况下,如果我们的促销价是64元,那么我们可以说,该产品的促销价将是55元。

渠道策略是指根据产品的不同而采取不同的营销方法,这样才能最大限度地促进产品的销售。渠道策略包括分销渠道和推广渠道。

促销策略是为了刺激或引导消费者购买所采用的一系列促销措施。这其中,促销手段的有效,决定了促销效果的好坏,也决定了促销策略的寿命和费用。

终端策略是指企业采取一定的促销方法,达到刺激或推广产品、消费者的目的的一系列行为和活动。终端策略包括广告宣传、人员推销、营业推广、营业处灯箱广告、广告牌、报刊亭、公交车站、公司员工等。

销售渠道是影响企业销售的主要因素,它决定了企业的市场竞争优势。企业对市场营销的认识不同,决定了其市场营销策略的不同。