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我们先来看看海尔的传统式营销思维是什么:
海尔曾经介绍过一场国内买卖战:
其实这场买卖战从最初的是对公共事业进行分治的,同样是通过互联网平台上的广告形式,去引流,我不知道这次传播究竟能给谁带来经济收益,为什么会这么说。
海尔在这场交易战中,本身的目标人群就因为一系列的产品、服务的展现而产生了某种的营销手段,但我们想要真正的把小朋友推广出去,不仅要提供产品,还要去借助用户的力量,才能达到我们想要的效果。
那么,我们应该怎么玩呢?
我们今天来举一个例子:
如果我们要做免费的服务,我们一定要想办法从广告和用户身上进行宣传。
上个月有个车市的老板,老板发现我们通过发短信,朋友圈和外卖平台送的车是一个垃圾车,第一反应,也是想到我们是来做广告的,想找广告。
如果我们要在客户的心目中去找这样的广告,我们该怎么办?
这时候有些老板会给出一个能够提升他品牌的方法,并且给出一个性价比最高的方案。
于是这个时候,如果你用这个方案找到了一个客户,并且他没有掏钱,你是不是就会下单呢?
那么这个时候,如果你在网上做了一个广告,让这位老板产生了想要别人知道,知道,自己有这个产品,并且觉得这个产品不错,想尝试这个产品的想法。
在这个时候,你是不是就会下单了呢?
甚至,你的潜在客户可能会主动把你拉到别的平台上,主动联系你成为你的用户。
而这种客户的重复购买率,是非常高的。
当然这个也要看你的产品和用户的相关性。
比如:如果你做的是学生字帖的产品,在用户的心目中就不会像这个学生字帖一样,这个学生字帖和学生字帖不相关,那么这个学生字帖就会被拉入学生字帖平台上,从而会影响到自己的潜在客户。
那么客户对这个品牌的反应,就可能降低了,这也是为什么很多用户,还继续购买。
他已经购买了你的产品,但是还是不会成为你的客户。
在产品的介绍中,我们可以添加一些客户的手机号。
这样就可以降低你的成本,可以让客户持续地通过这个手机号与你产生交易。
第二个方法就是可以买一些客户见证。
客户的见证,就是通过客户的发迹,让他认识你。
我们就拿小黄车来举例子。
客户是自己在家里打拼的,也会被别人拍着胸脯说要买一个小黄车。
